Verkaufen an Geschäftskunden

Unsere Kunden sind Unternehmen mit professionellen Vertriebsorganisationen. Sie vermarkten hochwertige und komplexe Dienstleistungen sowie Investitionsgüter. Wir konzentrieren uns auf die drei wesentlichen Erfolgsfaktoren:

Fähigkeiten & Verhalten 

Mitarbeiter aus Führung, Vertrieb, technischer Verkaufsunterstützung und Realisierung trainieren Verhaltensweisen zur Steigerung ihrer Erfolge in der Arbeit mit den Kunden. Dabei geht es nicht um die Vermittlung von Wissen. Es soll erreicht werden, dass die Teilnehmer ihr eigenes Verhalten kritisch betrachten und dort, wo es sinnvoll ist, anpassen.

Strategie & Organisation

Gemeinsam mit der Führungsspitze erarbeiten wir die strategische Ausrichtung auf besonders Erfolg versprechende Geschäftsfelder und implementieren die dazu passenden Methoden und Prozesse. Die Konzentration der vorhandenen Kräfte auf das Wesentliche wird durch die Unterstützung eines erfahrenen, nicht „betriebsblinden“ Moderators überraschend schnell erkannt und mit wenigen klaren Schritten in der Organisation umgesetzt.

Umsetzung & Praxis

Der „Coach in a Pocket" beantwortet die wichtigsten Fragen aus dem Vertriebsalltag in kurzen 90 Sekunden Beiträgen. Sie finden sofort, wonach Sie suchen. Sie können kostenlos einige Kostproben ansehen und wenn es Ihnen gefällt auch sofort einen vollwertigen Zugang buchen. Die praktische Umsetzung begleiten wir gerne auch vor Ort durch Coaching und helfen bei der dauerhaften Implementierung in den Arbeitsalltag. Wir arbeiten mit den Teilnehmern in ihrem gewohnten Umfeld und sorgen dafür, dass die neuen Vorgehensweisen sich nahtlos in die Unternehmenskultur einpassen und Hemmnisse identifiziert und beseitigt werden. Darüber hinaus übernehmen wir Teilprozesse der Vertriebsarbeit, wie zum Beispiel die Adressqualifikation bei der Neukundenansprache oder die neutrale Bewertung von Forecast und Pipeline im Sinne eines Audit.