Verkaufen auf höchstem Niveau

Vertrieb ist keine Kunst, sondern solides Handwerk. Die Voraussetzungen für kontinuierlichen Erfolg sind ähnlich klar, wie in jedem anderen Handwerk auch.

Unsere Kunden sind Unternehmen mit professionellen Vertriebsorganisationen. Sie vermarkten hochwertige und komplexe Dienstleistungen sowie Investitionsgüter. Wir konzentrieren uns auf die drei wesentlichen Erfolgsfaktoren:

Strategie & Organisation

Gemeinsam mit der Führungsspitze erarbeiten wir die strategische Ausrichtung auf besonders Erfolg versprechende Geschäftsfelder und implementieren die dazu passenden Methoden und Prozesse. Die Konzentration der vorhandenen Kräfte auf das Wesentliche wird durch die Unterstützung eines erfahrenen, nicht „betriebsblinden“ Moderators überraschend schnell erkannt und mit wenigen klaren Schritten in der Organisation umgesetzt.

Fähigkeiten & Verhalten 

Mitarbeiter aus Führung, Vertrieb, technischer Verkaufsunterstützung und Realisierung trainieren Verhaltensweisen zur Steigerung ihrer Erfolge in der Arbeit mit den Kunden. Dabei geht es nicht um die Vermittlung von Wissen. Es soll erreicht werden, dass die Teilnehmer ihr eigenes Verhalten kritisch betrachten und dort, wo es sinnvoll ist, anpassen.

Umsetzung & Praxis

Der „Coach in a Pocket" beantwortet die wichtigsten Fragen aus dem Vertriebsalltag in kurzen 90 Sekunden Beiträgen. Sie finden sofort, wonach Sie suchen. Sie können kostenlos einige Kostproben ansehen und wenn es Ihnen gefällt auch sofort einen vollwertigen Zugang buchen. 

Die praktische Umsetzung begleiten wir gerne auch vor Ort durch Coaching und helfen bei der dauerhaften Implementierung in den Arbeitsalltag. Wir arbeiten mit den Teilnehmern in ihrem gewohnten Umfeld und sorgen dafür, dass die neuen Vorgehensweisen sich nahtlos in die Unternehmenskultur einpassen und Hemmnisse identifiziert und beseitigt werden. Darüber hinaus übernehmen wir Teilprozesse der Vertriebsarbeit, wie zum Beispiel die Adressqualifikation bei der Neukundenansprache oder die neutrale Bewertung von Forecast und Pipeline im Sinne eines Audit.

Neue Kunden müssen her

Bestehende Kundenbeziehungen können nicht mehr ausreichend Umsatz sichern, um das notwendige Wachstum zu garantieren. Neue Kunden müssen her!

In den vergangenen Jahren neue Kunden zu finden war nicht ansatzweise so aufwendig und schwierig wie heute. Da lohnt es sich die eigenen Methoden bei der Akquisition zu überprüfen.

Trainieren Sie Methoden, wie Sie bei der ersten telefonischen Kontaktaufnahme zu Ihrem potentiellen Kunden durchdringen und nachhaltig Interesse erzeugen.

Dieses Seminar bieten wir auch als offenes Seminar an. Die nächsten Termine finden Sie auf der linken Seite.

So urteilte die Süddeutsche Zeitung am 5. Juni 2004

Lösungen verkaufen sich nicht wie Produkte

Wenn Lösungen wie Produkte verkauft werden, stehen häufig technische Details einem Abschluss im Wege. Feinheiten, die letztlich irrelevant für den Nutzen des Kunden sind, werden oft erst durch die produktorientierte Verkaufsweise des eigenen Vertriebs oder des Wettbewerbs in das Bewusstsein des Kunden gebracht.

Der geschickte Lösungsverkäufer "verkauft" nichts. Er macht Interessenten zu Käufern. Mehr...

Dürfen Berater verkaufen?

Berater sind gefragt, weil sie eben nicht (sich) verkaufen. Aber genau das wird immer drastischer zur betriebswirtschaftlichen Notwendigkeit. Beratungsunternehmen müssen ihre Leistungen nicht nur erbringen, sondern auch vermarkten. Die Berater vor Ort werden deshalb als Verkäufer eingespannt. Schließlich kennen sie den Kunden am besten.