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Termine 2010

Kaltakquisition

27. September

in Kassel

 

Verkaufen an Top-Entscheider

27.-28. September in Kassel

 

Golf - Verkauf - Führung

15.-22. November

Suchbegriffe

Lösungsverkauf
Wertebasierter Verkauf

Value Based Selling
VisionSelling
Kaltakquisition
Situatives Führen

 

 

 

 

 

 

 

 


 

Führen durch das Wort

In diesem Block widmen wir uns der Wirkung von Kommunikation und Sprache in der Führungsarbeit und der speziellen Bedeutung von Meetings in der heutigen Führungskultur. Am Ende dieses Blocks verfügen die Teilnehmer über Voraussetzungen um:

  • selbst weniger Besprechungen zu veranlassen und an weniger Besprechungen teilzunehmen.
  • Besprechungen zielorientiert in 5 Phasen zu strukturieren.
  • auf störendes Verhalten anderer Teilnehmer situationsgerecht zu (re-)agieren.
  • Feedback über persönliche Wirkung und inhaltliche Beiträge zu gewinnen.
  • sich der Bedeutung der Besprechung als Führungsinstrument bewusst zu machen.
  • die für einen erfolgreichen Moderator wesentlichen Lenkungstechniken einzusetzen.
  • am Ende der Besprechung das Protokoll abgestimmt vorliegen zu haben.
  • in kurzer Zeit Besprechungen zu Ergebnissen zu führen.
  • in Sitzungen weniger Energie zu verschleißen.
  • die persönlich wichtigen Anregungen des Trainings in die Praxis umzusetzen und sich dabei nicht selbst zu sabotieren.
  • eine Rede oder Präsentation strukturiert vorzubereiten.
  • die Präsentation ziel- und teilnehmerorientiert aufzubauen.
  • die wirkungsvollste Präsentationsmethode zu wählen.
  • technische Hilfsmittel souverän einzusetzen.
  • Visualisierungen in Text und Bild zu gestalten.
  • im zur eigenen Persönlichkeit passenden Stil zu referieren.
  • Körper, Mimik, Gestik und Stimme wirkungsvoll einzusetzen.
  • auf Fragen aus dem Publikum adäquat zu (re-)agieren.
  • durch Fragetechniken die Zuhörer einzubeziehen.
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