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Termine 2010

Kaltakquisition

27. September

in Kassel

 

Verkaufen an Top-Entscheider

27.-28. September in Kassel

 

Golf - Verkauf - Führung

15.-22. November

Suchbegriffe

Lösungsverkauf
Wertebasierter Verkauf

Value Based Selling
VisionSelling
Kaltakquisition
Situatives Führen

 

 

 

 

 

 

 

 


 

Führung als Wertschöpfungsfaktor

In diesem Block widmen wir uns den wesentlichen Wertschöpfungsbeiträgen der Führungsarbeit. Am Ende dieses Blocks verfügen die Teilnehmer über Voraussetzungen um:

  • Ziele und Leistungsstandards mit ihren Mitarbeitern so präzise zu formulieren, dass dadurch Selbst- und Fremdkontrolle möglich werden.
  • Zielvereinbarungsgespräche motivierend führen zu können.
  • integrierte Ziele mit Kollegen zu formulieren.
  • persönliche Entwicklungsziele sowie Innovationsziele zu entwickeln.
  • Zielkonflikte zu erkennen, zu analysieren und zu lösen.
  • Zielkonflikte mit dem Chef vorbeugend zu reduzieren und im Konfliktfall rascher zu beseitigen.
  • ziel- statt aufgabenorientiert zu denken und zu handeln.
  • auf der Basis klarer Ziele eindeutige Prioritäten setzen zu können.
  • den Mitarbeitern den Zusammenhang zwischen Vision, Werten und Zielen des Unternehmens darstellen zu können.
  • mit Hilfe von Testergebnissen den eigenen Führungsstil zu diagnostizieren und Folgerungen daraus zu ziehen.
  • die Führungseffizienz durch Anpassen des Führungsstils an den Reifegrad der Mitarbeiter zu erhöhen.
  • ziel- und reifegradspezifisch zu kontrollieren.
  • Führungsereignisse zu analysieren, Fehlverhalten in Führungssituationen zu diagnostizieren, seine Auswirkungen zu beschreiben und Lösungen vorzuschlagen.
  • zu registrieren, wenn Entscheidungsprozesse in Gruppen durch Gruppendruck gefährdet werden und diese Gefahr zu verringern.
  • unternehmerische und engagierte Mitarbeiter zu entwickeln.
  • persönliche Wertsysteme und Einstellungen zu überprüfen und gegebenenfalls zu verändern.
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