Test - Vertriebstypus

Welche Art von Verkäufer sind Sie? Nach welchen Vorbildern führen Sie Ihren Vertrieb?

Mit diesem Test (nach Neil Rackham, SPIN Selling) erfahren Sie, welche Art von Produkten oder Lösungen Sie am Besten verkaufen können.

Die Abschlusstechnik ist die Wichtigste aller Fähigkeiten im Vertrieb.
1. Genau so ist es
2. Ich stimme zu
3. Unentschieden
4. Ich stimme nicht zu
5. Nein! Das ist Unsinn!
Wenn man Abschlusstechniken zu oft einsetzt reduziert dies die Chance auf Erfolg.
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3. Unentschieden
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5. Nein! Das ist Unsinn!
Wenn man nicht genug über Abschlusstechniken wies, wird man nie erfolgreich verkaufen.
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4. Ich stimme nicht zu
5. Nein! Das ist Unsinn!
Sogar zu Beginn eines Verkaufszyklus schadet es nicht, wenn man versucht eine Unterschrift zu bekommen.
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4. Ich stimme nicht zu
5. Nein! Das ist Unsinn!
Schwache Abschlusstechniken sind der häufigste Grund für verlorene Geschäfte.
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Kunden tendieren dazu nicht zu kaufen, wenn man Abschlusstechniken einsetzt.
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Während einer Verkaufsanstrengung kann man nicht oft genug versuchen einen Abschluss zu erwirken.
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5. Nein! Das ist Unsinn!
Bei professionellen Einkäufern funktionieren Abschlusstechniken nicht.
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3. Unentschieden
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5. Nein! Das ist Unsinn!
Das ABC des Verkaufens lautet “always be closing” (Versuche immer abzuschließen).
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Es kommt auf die verkäuferischen Interaktionen während des gesamten Verkaufsablaufes an. Die Abschlusstechnik spielt keine Rolle.
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Man sollte immer sofort abschließen, wenn man ein Kaufsignal erkennt.
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Von dem Moment an, in dem man das Büro des Kunden betritt, sollte man so tun als wäre der Kaufvertrag schon perfekt.
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Wenn ein Kunde sich dem Abschluss widersetzt ist das ein Zeichen dafür, dass man seine Unterschrift mit mehr Nachdruck hätte verlangen sollen.
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Es ist egal, wie gut Ihre verkäuferischen Fähigkeiten ansonsten sind. Wenn Sie nicht abschließen können ist alles umsonst.
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5. Nein! Das ist Unsinn!
Wenn ein Kunde sich dem Abschluss widersetzt ist das ein Zeichen dafür, dass man seine Unterschrift mit mehr Nachdruck hätte verlangen sollen.
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