Kontinuierliches Neugeschäft im B2B

Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile durch geschicktes Vorgehen bei der Akquisition und der zügigen Entscheidungsfindung. Wissen was der Kunde wirklich will und wie seine Entscheidungsprozesse funktionieren. Verhandeln auf Augenhöhe und nur das präsentieren, was wirklich gefragt ist.

Ohne Umweg zu Ziel.

Wenn Sie Ihre Geschäfte mit Geschäftskunden, Neudeutsch "B2B", machen, dann sind Sie hier richtig. Und wenn Sie evtl. als Selbstständiger komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - erst recht! Im Gegensatz zu herkömmlichen Verkaufstrainings beschäftigen wir uns nicht mit allgemeinen Weisheiten beim Verkauf.

Dieses Seminar wendet sich an erfahrene Verkäufer und Geschäftsleute, die Ihre Erfolgschancen noch verbessern wollen.

Verwenden Sie ein erprobtes individualisiertes Briefkonzept, mit dem Sie schnellstmöglich Kunden von Nicht-Kunden trennen.
Frustriert von der Kalt-Akquisition? Verstehen Sie die Ursachen der „Telefon-Allergie" und finden Sie einen Weg um auch nach dem x-ten Gespräch selbstbewusst und erfolgssicher zu telefonieren.
Nehmen Sie die Perspektive des Sekretariats ein und nutzen Sie Augenhöhe um Zeit zu sparen und effektiv zu akquirieren.
Präsentieren Sie heute noch wie alle Ihre Konkurrenten? Wir geben Ihnen das Modell der „Nicht-Präsentation" an die Hand, mit der Sie sich als Experte des Kunden positionieren und nicht als Superexperte Ihrer Lösung.
Nutzen Sie die Werkzeuge des VisionSelling® und machen Sie aus freier Kunst endlich ein solides Handwerk.
Wir zeigen Ihnen wie Sie die Situation Ihres Kunden, seine Probleme und deren Auswirkungen systematisch klären, um ihm dann den Nutzen Ihrer Lösung vorvollziehen und darstellen können.
Informieren Sie sich über Techniken, die Ihren Umsatz-Forecast präzisiert und eine sinnvolle Balance zwischen Akquisition und Verkaufsabschlüssen unterstützt.
Reagieren Sie auf Ausschreibungen so, dass Sie Ihre Chancen erhöhen und unnötigen Aufwand für aussichtslose Bewerbungen vermeiden.

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