Akquisition

Der Vorgang der Geschäftsanbahnung mit neuen Kunden, kurz Akquisition (aus dem lat. "ad quaerer" -> etwa "um zu suchen / fragen"), ist bei vielen Verkäufern sehr unbeliebt.

Allerdings ist diese Aufgabe eine wesentliche und zentrale Aufgabe zur Sicherung des Unternehmenserfolgs.

In Zeiten gefüllter Auftragsbücher gerät die Notwendigkeit zur Akquisition in Vergessenheit. Wenn die Zeiten sich ändern, fehlt die Routine und das Finden neuer Kunden will nicht mehr gelingen.

In vielen Vertriebsorganisationen gibt es eine Arbeitsteilung im Vertrieb. Die Akquisition wird an ein bestimmtes Team delegiert. Nur dort wird das Auffinden von Umsatzpotential zur zentralen Aufgabe. 

Um diesem Anspruch gerecht zu werden, haben wir das Thema Neukundengewinnung ausgekoppelt und speziell dafür ein Trainingskonzept entwickelt. Darin konzentrieren wir uns ausschließlich auf die Erstansprache von potentiellen Kunden und deren sinnvolle Vorbereitung.

Grundsätzlich erarbeiten wir für unsere Kunden ein auf deren B2B Akquisitionsumgebung abgestimmtes Seminarkonzept. Wenn Sie dazu weitere Fragen haben oder verstehen möchten, welche Leistungssteigerung in Ihrer Vertriebsorganisation machbar sind, sprechen Sie uns einfach an. Oder senden Sie uns ein e-Mail. Dann melden wir uns bei Ihnen.