Stephan Heinrich, Jahrgang 1964

Stephan Heinrich gründete 2001 mit der Heinrich Management Consulting eine erfolgreiche, wachsende Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und -training im B2B sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.

Themen:

• VisionSelling®: Verkaufen an Top-Entscheider
• Vom Beerensammler zum Bärenjäger – Verkaufen statt Auftragsmikado
• Augenhöhe – Erfolg in der Balance zwischen Überheblichkeit und Obrigkeitsangst

Werdegang: 

Nach höherer Schule und einer technischen Ausbildung folgten Anfang der 80er Jahre die ersten beruflichen Erfahrungen als Programmierer in einem deutschen Softwarehaus der ersten Stunde. Schnell war klar, dass ein Leben vor dem Bildschirm nicht ausreicht. Der Kontakt und die Auseinandersetzung mit Menschen fehlten mir!

Der beste Weg dorthin schien der Vertrieb. Also, statt lockerem Bürodress, rein in den Anzug und raus zum Kunden. Nach einigen Jahren mit einigen blauen Augen und etlichen motivierenden Erfolgserlebnissen, lockte die erste Führungsposition. Um den erhöhten Anforderungen gerecht zu werden ist ein parallel zum Beruf durchgeführtes Fernstudium unvermeidlich. Nach erfolgreicher Feuerprobe folgen weitere Aufgaben mit immer mehr Verantwortung.

Dann, inzwischen Vater von zwei Kindern, die erste Aufgabe als Geschäftsführer: Allein verantwortlich für das Wohl und Wehe von Unternehmens- und Mitarbeitererfolg. Praktische Erfahrung ist ein wichtiger Lehrer und hat mich bis zum Vize Präsident Central Europe eines US-Amerikanischen Softwareherstellers gebracht.

Eine wichtige Voraussetzung bei dieser Entwicklung war die im Jahr 1999 abgeschlossene Ausbildung zum Management-Trainer bei Dr. Rainer W. Stroebe. Die dort erworbenen Fähigkeiten gepaart mit den praktischen Erfahrungen waren die solide Grundlage für den Start in die berufliche Selbstständigkeit als Trainer nach rund 20 Jahren Erfahrung in der IT-Branche.

Zum ersten Mal Marathon zu laufen hat mich gelehrt, dass nicht wirklich der Weg das Ziel ist. Ausdauer und Beharrlichkeit, gepaart mit gesunder Ignoranz für die Unannehmlichkeiten einzelner Streckenabschnitte, sind gute Wegbegleiter zum Ziel. Und das Schöne ist: Wenn man dort ist, sind die Mühen schnell vergessen und der Erfolg heilt alle Wunden. Und schon bieten sich neue Ziele  an.

Der Vater von zwei Kindern lebt in München und Trier. Seinen Ausgleich findet er in der Fotografie und sportlich beim Laufen und beim Golf.