Hans J. Friedrich, Jahrgang 1965

Unternehmersohn, Abitur, BWL-Studium in Göttingen und Köln, eine klassische Ausbildung also. Menschen stehen im Mittelpunkt meines Denken und Handelns. Schlagwort: „All Business is People“. Eine zeitweise überstrapazierte Weißheit und dennoch eines der wenigen bedeutsamen Paradigmen im wirtschaftlichen Handeln.
Sowohl Vater als auch Bruder sind geniale Techniker und entwickeln interessante Produkte. Und was beide Familienmitglieder ausgetüftelt haben, verkaufte ich erfolgreich, da ich mich schon früh, allen kaufmännischen Themen verschrieben hatte. Vertrieb ist jedoch keine Kunst, sondern bedarf einer soliden Ausbildung „von der Picke auf“ um kontinuierlich Erfolg zu haben.
Diese Ausbildung habe ich in verschiedenen Branchen erhalten. Nach dem Verkauf des elterlichen Unternehmens, wurden die Telekommunikation- und die IT-Branche die Schwerpunkte meines beruflichen Handelns. Dort konnte ich strukturiert Erfahrungen in den Bereichen Partnervertrieb, Direktvertrieb, Strukturvertrieb, Online-Vertrieb, Vertrieb über Stationären Handel, operatives und strategisches Marketing sammeln und lernte deren „kurzlebige“ Gesetze und Besonderheiten kennen.
In den vergangenen 14 Jahren war ich als Führungskraft im Vertrieb von Hardware und Software in „blue chips“ und „Startup’s“ aus Europa, Asien und Amerika tätig. Parallel dazu habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet – mit Fokus Telekommunikation in Osteuropa. Obwohl ich nie in Osteuropa gelebt habe, oder gerade deswegen, entwickelt sich das Unternehmen sehr gut. Was sind einige „Learnings“ aus diesen Erfahrungen?
  „Anders sein macht den Unterschied“
Wer Andere kopiert und nachmacht, kann nie Marktführer werden. Neue Ideen und neue Wege – anders sein – ist heute der Schlüssel zum Markterfolg. Aber auch nichts hat es so schwer, wie eine neue Idee!
„Erfolg braucht Selbstbewusstsein, Engagement und Nachhaltigkeit!“
Unternehmen, die ein Klima schaffen, indem die Mitarbeiter selbstbewusst, strukturiert und engagiert Themen angehen und nachhaltig an der Zielerfüllung arbeiten, sind erfolgreich.
 „Ergebnis vor Aktion“
Jeden Tag aufs Neue überprüfen, ob das eigene Handeln zum geplanten Ziel oder Ergebnis führt. Falls nein, sofort etwas ändern! Wenn ja, weitermachen. Es kommt nicht darauf an die Dinge richtig zu tun, sondern die richtigen Dinge zu tun.

Im Jahr 2004 lernte ich Stephan Heinrich kennen. Sein Ansatz entspricht meinen Erkenntnissen und Erfahrungen. Das Ergebnis zählt! Beratung und Training wird nur dann zum Erfolg, wenn die Umsetzung in die betriebliche Praxis tatsächlich erfolgt und nachhaltige Wirkung zeigt. Wir, die Menschen bei Heinrich Management Consulting, machen unser Wissen für unsere Kunden umsetzbar.