René G. Heß, Jahrgang 1960

Nach Abitur und BWL-Studium folgte eine mehrjährige Militärlaufbahn als Offizier in leitenden Funktionen. Ich suchte Abenteuer und fand es. Obendrein Freude am Umgang mit Menschen. Viktor Frankl’s Worte „Sinn kann nicht gegeben, sondern muss gefunden werden“ waren für mich Weg weisend. Loyalität, Integrität und Zuverlässigkeit wurden zur Maxime. Klar war im Anschluss, dass meine Berufung im Vertrieb liegen würde. Also erlernte ich das Vertriebshandwerk, solide und von Grund auf. Handwerker benutzen Werkzeuge. Damit erledigen sie bestimmte Aufgaben und halten sich an bestimmte Grundsätze. Diese einfache und geniale Struktur machte ich mir zu Eigen. Neue Führungspositionen brachten neben neuen Probezeiten auch neue Herausforderungen. An diesen und meinen Fehlern durfte ich wachsen, unter den wachsamen Augen meiner Lehrmeister – der Kunden.

Dann winkte eine Leitungsposition im Marketing. Satte Löwen jagen nicht. Doch ich war hungrig und folgte dem Lockruf der Marke. Mein neben dem Beruf absolviertes Zweitstudium kam mir zupass bei Markenstrategie und Markenführung. Vertrieb und Kundenmanagement erhielten für mich eine neue Dimension: Sie sind die wahren Königsmacher der Marke.

Es folgte der Schritt aufs internationale Parkett. Eine Familienentscheidung, die einstimmig ausfiel. Der Vertrieb hatte mich wieder, doch dieses Mal als Consultant, Coach und Trainer für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter in den wichtigsten Märkten eines Britischen Konzerns.

Zahlreiche Projekte auf allen Kontinenten und ungezählte Erdumrundungen später zog es mich zurück zu Pulverdampf und Kanonendonner des operativen Geschäfts. Ich übernahm die Geschicke für Entwicklung von Vertrieb und Marken in China. Ein spannendes und hartes Geschäft mit vielen kulturbedingten Besonderheiten. Eine Erweiterung des Horizonts.

Hinter dem Horizont rief die Heimat. Der Kreis schließt sich. Ein neuer Kreislauf beginnt. In 2003 folgte mit der Rückkehr nach Deutschland der Schritt in die Selbständigkeit. Die solide Basis bilden meine Kernkompetenzen und mein mit vielfältigen praktischen Erfahrungen gefüllter Werkzeugkoffer, abgerundet durch eine Zertifizierung als Managementtrainer.

Die Quintessenz meiner 18 Jahre Erfahrung in Konsumgüter-, Telekommunikations- und IT-Branche mit Groß-, Mittelständischen und Start-Up-Unternehmen ist: Mit der Vertriebskraft steht und fällt die Zukunftssicherheit eines jeden Unternehmens.

Gute Vorsätze zählen im Markt ebenso wenig wie in Beratung und Training. Einzig das messbare Ergebnis schafft Wert. Diesem Leitsatz haben wir uns, die Menschen bei Heinrich Management Consulting, verschrieben.  Wir machen Erfolg für unsere Kunden planbar. Mit umsetzbaren Konzepten und solidem Handwerkszeug. Handfest und bodenständig.