Teilnehmerstimmen

Die nachfolgenden Teilnehmerstimmen stammen aus schriftlichem Feedback, das wir etwa vier Wochen nach erfolgtem Training bei den Teilnehmern erbeten hatten:

„Für mich persönlich waren hochinteressante Ansätze dabei, von denen ich nun einige in meinen Vertriebsprozess einbauen und umsetzen konnte. Der Return on Invest Gedanke hat mir überraschende Vertiebserfolge gebracht. Die Art und Weise, wie Geschäftsführer zuhören, sich interessieren und den Gedankenansatz gerade zu aufsaugen, hat sogar meine eigenen Erwartungen übertroffen. Nach fast 10 Jahren Softwarevertrieb denkt man immer, dass man in Seminaren nur noch Wissen auffrischen kann, was sicher auch wertvoll ist. In Ihrem Seminar habe ich etwas dazu gelernt und den Vertriebsprozess einen großen Schritt weiter entwickeln können. Dafür gebührt Ihnen mein ganz persönlicher Dank.„

Andreas P.

„Die Vorgehensweise eröffnet völlig neue Perspektiven für ein vertriebliches Vorgehen, das von uns auch sofort umgesetzt wird. Wir haben direkt nach dem Seminar angefangen, das Vertriebsvorgehen in allen Niederlassungen anzupassen, um Elemente der Methodik umzusetzen“

Nico M., COSMO CONSULT SI

“Another excellent session! Just seeing the key points written down brings them right home. I think ‘fuck features’ and the 8-10 second intro were some of the highlights. I feel much more confident in writing/ talking and dealing with Top-Officers now as well as re-enforcing the lessons of the SPIN selling too. Many thanks”

Rhys M., Parsytec AG

„Die Themenaufstellung und Struktur des Seminars war optimal. Die Sicht auf bekannte Vorgänge verändert sich und man kann sich, bei der Umsetzung der neu erworbenen Kenntnisse in den vertriebl. Alltag, kaum bremsen. Vielen Dank.“

Annette L., Bedav GmbH

"Das Seminar war praxisorientiert und motivierend! Für alle, die schon immer wissen wollten, wie erfolgreiches Verkaufen funktioniert!"

Margarete W., Watermark Europe

"Die Kunst mit Schmerz Erfolg zu haben - Ich kann allen Mitbewerbern nur dringend raten dieses Seminar NICHT zu besuchen!"

Oliver K., markmann + müller datensysteme

"Schon in der ersten Woche nach dem Seminar konnte ich mit Hilfe der erlernten Techniken zwei Gesprächstermine mit neuen Interessenten an einem Tag erreichen!"

Alf R., Watermark Europe

„Das Seminar zeigte mir Möglichkeiten auf im Vertriebsprozess neue Wege zu beschreiten. Die Optionen lagen eigentlich vor den Füßen, aber man hat immer nur mit Nutzen argumentiert und zu wenig Schmerzen verursacht. Dieses Seminar kann bei erfolgreicher Umsetzung im Vertriebsprozess von der Kaltakquise bis hin zur Unterschrift den entscheidenden Unterschied zum Wettbewerb ausmachen. Danke für das konstruktive und hilfreiche Seminar.“

Ralf L., tegos

Thank you, Stephan… for a most enjoyable 2 days. For my part, the ROI was significant. I look forward to working with you in the future

R. Liling, VoiceObjects,Inc.

„Sinnvolle Ideen für die Praxis - die (eigenen) Schmerzen werden hierdurch viel kleiner. Ein 1a-Seminar, das alle Erwartungen voll erfüllte.“

Dirk S., Microsoft

"Ein Seminar mit vielen Anregungen für die vertriebliche Praxis. Trotz der teilweise unkonventionellen Methoden vermittelt Herr Heinrich das Vertrauen, mit diesem Vorgehen schneller, effektiver und erfolgreicher als bisher zum Erfolg zu kommen."

Norbert E., Columbus IT Partner

„High Investment Selling wird meine neue Bibel im Vertrieb. Sehr viele neue Ideen gilt es, in den nächsten Tagen auszuprobieren und umzusetzen. Bereits zwei Sachen letzte Woche bei Terminen draußen versucht! Besonders gut finde ich, dass man alles in Ihren Seminarunterlagen nachlesen kann. Somit kann ich viele Dinge, die wir in Ihrem Seminar zum Teil durch Rollenspiele geübt haben, abrufen.“

Joachim K.

„Die Vermittlung der neuen Methoden hat meine Betrachtung des Vertriebsprozesses tief greifend verändert. Ich gehe jetzt wesentlich offensiver vor und wende die einzelnen Inhalte des Workshops fast täglich in der Praxis an.“

Mario E., ibes

„Ein super strukturiertes Seminar, das von Anfang an auf die Wünsche der Seminarteilnehmer ausgerichtet ist. Viele Praxisinfos und Hintergründe werden in wenigen Tagen in lockerer Atmosphäre vermittelt und umgehend eingeübt.“

Markus Z.

„Wenn man den Mut hat, neue Wege zu gehen, erhält man hier innovative Ideen. Zu Beginn verwirrend, doch in der Gesamtheit lernt man anders als Andere zu sein.“

Lutz S., samuleson

"High Investment Selling zeigte mir neue psychologische Hilfsmittel um Kontakte zu Top Entscheidern von wertvollen Unternehmen zu knüpfen."

Thorsten V., BAX Global

„Herr M. ist Geschäftsführer und hätte wohl sich nie soviel Zeit genommen, wenn wir Ihn nicht mit der HIS - Methode so getroffen haben, wie wir von Herrn Stephan Heinrich gelernt haben. Es ist Zeit sich zu verändern und seine Methoden an die entsprechende Zeit anzupassen.“

Axel S., Modus Consult

„Sehr nützliche Methodik die jenen uneingeschränkt zu empfehlen ist, die Ihre Interessenten kurzfristig Kunden nennen möchte.“

Steffen H., ocb GmbH

So zitierte ein Kunde unseres Kunden (in der Tat eine Woche nach dem Seminar) die Situation: "Gut Herr K., ich bin einverstanden, wir vergessen alles und fangen neu an."

Willi P.K, SER

"Viele Seminare sind schade um die Zeit, die man absitzen muss. Ich erkenne das an meinen Kringeln und Zeichnungen in den Notizen. Bei Herrn Heinrich war das Gegenteil der Fall: Keine Kringel, jede Minute Wertvoll!"

Dr. Gerd G.,ATRIVIO GmbH

„Hier gab es wirklich etwas zu entdecken über den ‚Spiegel’ Heinrich. Letztlich bleibt nun immer die Frage: Warum Jetzt, Warum Ich/Wir und Warum überhaupt...:o)?“

Jörg B., SER

"In lockerer Lernrunde erlebte ich die geschickte Symbiose zwischen bekannten - manchmal leider vergessenen - und neuen Techniken, die helfen, die immer komplexer werdenden Projekte zu führen. Das Tool des SPIN-Selling ist nicht nur im Sales, sondern auch in der Projektarbeit ein nützliche Steuerungstool.“

Kurt K., Parsytec

„Die neue Art des Verkaufens wird sowohl auf der Seite des Kunden als auch bei uns intern als recht erfrischend empfunden. Dass wir damit Erfolge feiern werden, steht für mich außer Frage.“

Joachim H., Bax Global

„Das Seminar HIS hat mir in meiner Vertriebsarbeit in wesentlichen Bereichen weiterhelfen können. Das Wissen um die vier Fragetypen (SPAN) hat mich in meinen Gesprächen mit Kunden schneller zum Ziel kommen lassen. Auf der CeBIT haben mit zwei Ausnahmen alle Gesprächspartner auf eine Produktpräsentation verzichtet und stattdessen einer Terminvereinbarung zugestimmt. Insbesondere die Entscheider waren zu Gesprächen über die Anschaffung neuer Software bereit, nachdem Ihnen bewusst wurde, dass nicht Produktmerkmale und spezielle Funktionen die Problemlösung darstellen, sondern dass die genaue Bezifferung von Kosteneinsparungen und Ertragssteigerung den Wert einer Investition ausmachen. Die Freude bei der Anwendung der HIS Methode wird von meinen Gesprächspartnern widergespiegelt.“

Jürgen K., Modus Consult

„Eine der Kernaussagen des Seminars - ohne Schmerzen keinen Umsatz - ist mir besonders im Gedächtnis geblieben. Diese Aussage „lebe“ ich täglich bei der telefonischen Kalt-Akquise. Zusammenfassend möchte ich sagen, dass mir das Seminar sehr gut gefallen hat. Herr Heinrich hat uns in vielen Punkten die ‚Augen geöffnet’ bzw. gezeigt, eine andere Sicht der Dinge zu erlangen. Dies hat einige Kollegen zum Nachdenken bewegt.“

Dietmar C., Modus Consult

„Ihr Seminar letzten Freitag war das Beste, was ich bisher erlebt habe. Ihre immer präsenten praktischen Beispiele haben diese schwere Thematik immer anschaulich und nachvollziehbar gemacht. Ich war über viele ihrer Vorschläge ziemlich verblüfft, weil sie so ungewöhnlich sind. Ehrlich gesagt, hätte ich mir das bisher mit keinem Gedanken vorstellen können, so etwas wie den Plan B wie Benzin anzuwenden. Bei allen ihren Vorschlägen gehe ich davon aus, dass sie diese selbst auch einmal " am Kunden " erprobt haben.“

Gerhard P.

"Ich hatte schon einige Lösungs-, Kompexsales-, etc. Trainings, doch das war das erste Training was mich veranlasst hat meine gesamten Verkaufsprozesse neu zu überdenken und zu verändern. Ich kann es guten Gewissens gar nicht empfehlen, weil ich die Befürchtung habe, daß meine Wettbewerber dann genau so erfolgreich werden wie ich :-) Seit dem Training in München haben Sie es geschafft mein Handeln maßgeblich zu beeinflussen."

Reinhold K.

„Wie akquiriere ich erfolgreich? Dieser Antwort bin ich durch die Seminarteilnahme ein großes Stück näher gekommen. Ich habe neue Ziele und jede Menge Motivation. Die Teilnahme hat sich wirklich gelohnt.“

Beatrix K.

„Ich war sehr gespannt darauf wie Deutschlands Top-Trainer für Vertrieb und Management, Stephan Heinrich, sein Konzept „Holesale“ umsetzt…es war eine neue und erstaunliche Erfahrung selbst für einen qualitätsverwöhnten Seminarteilnehmer wie mich: das Lernen und Erarbeiten von erstklassigem Management-Wissen unter der Anleitung eines hochgradig professionellen und intelligenten Trainers wird vertieft durch die Abwechslung mit dem Konzentrationssport Golf.

Stephan Reuter

"Erlebtes und Bewährtes,

Erstrebtes und Begehrtes,

all das ist sinnvoll in der Tat,

perfekt wird´s erst durch Heinrichs Rat!"

M.Wolff

„Vielen Dank für die "revolutionären" Tipps zur Kaltakquise und die spannende Seminargestaltung.“

Dipl.Ing. Peter R.

„ Das Seminar war wirklich große Klasse. Freue mich schon auf die Umsetzung der gelernten Anregungen.“

Ralf F., Naviconsult

„Das Seminar war sehr überzeugend. Wir haben eine Menge Aha-Erlebnisse gehabt und mächtig viel Spaß, denn Ihr Mann versteht es vorzüglich, auf den Punkt zu kommen, die Dinge beim richtigen Namen zu nennen und dabei ein humorvolles Zwinkern im Knopfloch zu haben. Das finde ich einigermaßen genial. Glückwunsch und herzlichen Dank für diesen äußerst wertvollen Tag!

Peter K., pk-w Unternehmensentwicklung

Niemand hat das perfekte Rezept, aber meist sind es die vermeintlich kleinen Anstöße, die einen auf gute Wege bringen. Vielen Dank für diese Anstöße!

T. Hecht, Com In

"Nachtreten tut mal ganz gut! " ........wenn man sieht, wie respektlos man am Telefon behandelt wird.
Eine weiteres Seminar bei Ihnen ist empfehlenswert.“

Dirk Sch., t+t netcom

„Notebook bleibt zu - Wer fragt der führt - Wenn man keine Ahnung hat, einfach mal Schnauze halten“

Marco N., SIEVERS-SNC

„In Ihrem hervorragenden Seminar stach ein Punkt besonders hervor: Der Verkauf von Lösungen, in dem man den Kunden erzählen lässt. Seither verwenden wir in unseren Terminen keine Präsentationen mehr, sondern lassen den Kunden erzählen, wo 'der Schuh drückt'. Alles das ist mit herausragendem Erfolg gelaufen. Bei den Terminen wurde jedes Mal die weitere Zusammenarbeit beschlossen (inkl. Vertrag). Wir sind mit dem Ergebnis sehr zufrieden und freuen uns, dass wir so ein tolles Seminar bei Ihnen besuchen konnten."

Sebastian D., Dicom 24

„Kompaktes Seminar, das beinahe Vergessenes wieder aktiviert und realistische Akquisestrategien /-tools abseits konventioneller Wege aufzeigt.“

Harald S., killtec

“Nur wer den Mut aufbringt, alten Gewohnheiten den Rücken zu kehren, wird die Tür zu neuen Erfolgen öffnen können!”

Bianca B., ce Consumer Electronic AG

Firmennamen und Nachnamen der Teilnehmer sind hier im Sinne des Datenschutzes zum Teil nur unvollständig wiedergegeben. Die vollständigen Namen und E-Mailadressen liegen uns jedoch vor. Wenn Sie mit einem der Teilnehmer direkt sprechen möchten, geben wir die Adressen auf Anfrage weiter.