Verkaufen an Top-Entscheider

Verkaufen an Top-Entscheider : Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert das Konzept „Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und dadurch Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen. Jetzt in der zweiten, erweiterten Auflage mit einem ausführlichen Kapitel zur Umsetzung.

„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch."
Christian Ecks, SAP Deutschland

„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst!"
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

„Schnellere und bessere Qualifizierung der Leads, weniger Zeitverschwendung bei der Vertriebsarbeit und kürzere Verkaufszyklen sind die wichtigsten Ergebnisse."
Max Ertl, DocuWare AG

„Das System und das Buch Vision Selling geben jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich wichtigen Kontakte zum „board room" zu erhalten und für sich zu nutzen."
Gero von Götz, Lufthansa Systems AG

Bitte beachten Sie auch meine Neuerscheinung Social Media Sales

Consultative Selling, Solution Selling, Value Selling, SPIN Sell