Freitag, 03.09.2010
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27. September
in Kassel
27.-28. September in Kassel
15.-22. November
Lösungsverkauf
Wertebasierter Verkauf
Value Based Selling
VisionSelling
Kaltakquisition
Situatives Führen

„Wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen“. Dieses oft verwendete Zitat von Helmut Schmidt, das er als Kommentar zum Wahlkampf Willy Brandts im Jahr 1980 prägte, steht nicht im Widerspruch zur Wortwahl „VisionSelling“.
Visionen zu haben steht für Wahnvorstellungen. Eine Vision zu haben bedeutet, bei allem Tun das Ende im Sinn zu haben. Es steht dafür, das Ergebnis des eigenen Handelns im Blick zu behalten und alles zielgerichtet und Zweckorientiert zu erledigen.
Eindrucksvolle Dinge zu verkaufen ist nicht schwer. Die wahre Profession des Verkäufers zeigt sich wenn es gelingt, auf den ersten Blick unauffällige Produkte oder komplexe Dienstleistungen an den Mann zu bringen. VisionSelling® ist ein Werkzeugkasten praxiserprobter Methoden, der mehr oder weniger erfahrene Verkäufer dabei unterstützt, anhaltend erfolgreich zu sein.
Wie jedes andere Handwerk auch, ist das Handwerk des Verkaufens geprägt von Kniffen und Erfahrungen. Aber es ist keine Kunst. Künstler nutzen Intuition, Muse und Inspiration. Handwerker nutzen Investition, Maßstab und Transpiration.
VisionSelling® ist:
VisionSelling® orientiert sich konkret an den Bedürfnissen der Zielgruppe. Die Ansprache der Zielkunden erfolgt nicht produktorientiert, sondern ausschließlich durch Nennung der bekannten oder vermuteten Problemfelder des Kunden. Wenn es gelingt, die Ausrichtung des Vertriebs vom Produkt weg und hin auf die Nöte des Kunden zu richten, dann beginnt VisionSelling. Die damit verbundenen Maßnahmen sind verblüffend einfach, erfordern jedoch bei hart gesottenen Produktverkäufern einiges an Umdenken.

Rund um die Kernthemen spannen sich weitere Aspekte, die wir für unsrere Kunden behandeln und auf dieser Website weiter erläutern.
Wenn Sie Fragen haben oder verstehen möchten, welche Leistungssteigerung in Ihrer Vertriebsorganisation machbar sind, sprechen Sie uns einfach an. Oder senden Sie uns ein e-Mail. Dann melden wir uns bei Ihnen.