Kerninhalte

Vertrieb ist keine Kunst. Vertrieb ist Handwerk. Deshalb ist das Ziel unserer Ausbildung, den Umgang mit Werkzeugen zu lernen und zu trainieren. Allerdings folgt die Anwendung der Werkzeuge gewissen Grundlagen und dient der Erledigung wichtiger Aufgaben.

Die fünf Grundlagen, auf denen VisionSelling beruht, beschreiben die wesentlichen Prinzipien, die den Erfolg im Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen ausmachen:

1. Radikale Nutzenorientierung
2. Fokus auf Macht
3. Das Motiv verstehen
4. Hören statt Reden
5. Präzise Kommunikation

Wenn Sie mehr Details nachlesen möchten, dann werden Sie hier fündig: Prinzipien des VisonSelling

Vertrieb hat den Zweck, Ergebnise zu produzieren. "Umsatz machen" könnte die simple Zusammenfassung lauten. Wir sind der Meinung, dass die Aufgaben von Verkäufern so lauten:

1. Trennung von Kunden und Nicht-Kunden
2. Kundennutzen präzise herausarbeiten
3. Zuverlässige Umsatzvorhersage
4. Entscheidungen ohne Verzögerungen ermöglichen und vorantreiben
5. Qualifizierte Rückmeldung von relevanten Aussagen der Kunden und Nicht-Kunden

Eine ausführliche Erläuterung, was sich hinter diesen Begriffen verbirgt lesen Sie hier: Aufgaben des VisionSelling

Zur Erfüllung seiner Aufgaben auf der Basis der Prinzipien nutzt der Handwerker Werkzeuge. Verkäufer können zur effektiven Erledigung Ihrer Aufgaben diese Werkzeuge einsetzen:

• Vorvollzogener Kundennutzen
• Akquisition TopDown
• VISION-Fragetechnik
• „Nicht-Präsentation“
• Evaluierungsplan
• Visions-Briefe
• Eignungsbeweis
• Kundenspezifischer ROI
• Meilensteine
• Aktivitäten-Balance-Modell
• Verkaufspsychologie

In unseren Seminaren liefern wir praxisgerechte Tipps zur Anwenung der Werkzeuge und unterstützen unsere Teilnehmer dabei, die Anwendung sinnvoll zu trainieren und langfristig im Alltag einzusetzen.

Wenn Sie Fragen haben oder verstehen möchten, welche Leistungssteigerung in Ihrer Vertriebsorganisation machbar sind, sprechen Sie uns einfach an. Oder senden Sie uns ein e-Mail. Dann melden wir uns bei Ihnen.